11 % mehr Wachstum
durch Marke
Die 11 %-Studie weist nach, dass Marketing das Wachstum mittelständischer Unternehmen steigert, wenn es seinen Nutzen für Kunden ins Zentrum stellt.
Die Studie untersuchte an 50 mittelständischen B2B-Unternehmen, wie klar und konsistent sie ihren Kundennutzen im Marketing vermitteln. Dieser Markenfokus wurde anschließend mit ihrem Umsatzwachstum über fünf Jahre verglichen.
Ergebnis: Wer seinen Kundennutzen klar erkennbar macht, wächst im Schnitt 11% mehr als vergleichbare Wettbewerber.
Weil Kunden mehr Vertrauen in das Angebot gewinnen, sich deshalb schneller entscheiden können und eine höhere Zahlungsbereitschaft haben.
Wer versteht, welches Problem seine Kunden wirklich lösen wollen, und dieses Versprechen sichtbar und glaubwürdig kommuniziert, wirkt überzeugender. Denn dann erkennen Kunden ihren Nutzen auf den ersten Blick – und müssen ihn sich nicht mehr selbst aus Produktdetails oder Leistungs-Daten ableiten. So wird Ihr Unternehmen zur Marke: zur ersten Wahl für das, was der Kunde eigentlich sucht.